42年工龄、27年党龄的“老工行”王长海：站好最后一班岗

虎年春节前，郑州下了两场大雪，尽管天气酷冷、出行不便，但挡不住工行人抓紧时机的脚步。工行郑州分行公司金融客户中心59岁的客户经理王长海，好几天都是一大早就出门，和他的团队成员赶往几家重点客户，一方面表示新年慰问，一方面落实新一年的营销计划。

尽管还有一年时间就该退休了，但王长海丝毫没有“松口气，歇歇脚”的念头。这位有着42年工龄、27年党龄的“老工行”说：“为工行效力的机会不多了，我要站好最后一班岗，争取多做一点贡献，这样在离岗时心里才更踏实。”2022年开年两个多月来，他和伙伴们克服新一轮疫情造成的困难，已经成功营销贷款15亿多元，为郑州分行年度经营“开门红”做出了贡献。

因为热爱所以坚守

工行郑州分行公司金融客户中心共有6个客户经理团队，王长海是城市基础设施建设团队的负责人。

自1986年7月开始做支行信贷员起，他在信贷岗位上连续干了36年。2000年从支行调至分行担任行业客户经理，2005年以来一直从事城建行业的信贷营销管理服务工作，至今已有17年之久了。

日久生情。王长海很热爱自己的信贷工作，他觉得这是能够直接为祖国建设添砖加瓦的工作，也是能够体现自己人生价值的工作。为了做好这份工作，他付出了满腔心血和不懈努力。这个入行时只有高中文化程度的“有心人”，入职之初就给自己定下了高目标——不干则已，干就干专干精。为此，在上班时他跟师傅一招一式地学，把业务规范和相关规章制度记得滚瓜烂熟;期间参加省电大学习，经过3年刻苦攻读，1986年拿到了电大金融专业的毕业文凭。随着金融专业知识的沉淀和操作实践的历练，王长海逐渐成为公司信贷业务的行家里手，在营销服务中独当一面。1995年“七一”前夕，他光荣地加入了中国共产党。在党旗下宣誓的那一刻，他进一步坚定了在本职工作岗位上创造一流业绩为党旗争辉的决心。

王长海在实践中领悟到，公司信贷业务的政治性政策性很强，光懂业务不行，一味埋头苦干也不行，必须要有坚定正确的政治方向。因此，他在学业务的同时，又为自己制定了一份学政治的计划：一是用党的创新理论武装头脑;二是关注党和国家的经济战略和大政方针，胸中始终装着大局;三是熟知河南乃至郑州的经济发展规划，以便有效捕捉商机;四是准确领会上级行制定的行业信贷政策，确保执行起来不走样。

有了政治上的“主心骨”，王长海的本职工作越做越顺手，逐渐成为河南工行系统城建行业信贷业务的“大拿”。每年除了完成郑州分行的既定任务外，还多年担任河南省分行信贷专业评估委员，经常出差到地市行去评审城建信贷项目。据统计，2010年以来，他本人作为负责人参与的贷款项目和评估的项目总计有400多个，通过审批的贷款金额4300多亿元，评审累计投放贷款970多亿元，从未发生因个人工作失职失误等主观因素而产生不良贷款的情况。

过硬的政治素质和业务素质，使王长海赢得了良好的职场声誉，也获得了省市行授予的优秀共产党员、先进工作者、优秀客户经理、十佳营销标兵等荣誉。王长海表示：“组织的褒奖是激励我继续前进的动力，热爱和坚守自己的岗位，是我不改的初心。”

做一块合格的“铺路石”

从业42年来，王长海用成长的坚实脚步印证了奋斗的职场人生最美丽。

从事城建行业信贷工作的17年，是王长海职场人生的华彩篇章。

随着我国城镇化程度逐年提升，城市人口集聚导致城市交通资源日趋紧缺，城市轨道交通不仅成为市民日常出行的重要交通工具，也是各大中心城市交通规划的首选。近年来，郑州地铁保持大规模、高强度建设势头，工行郑州分行乘势而上，做出了加强对城市轨道交通领域信贷支持的战略决策，具体落实的担子压在了王长海和他的团队肩上。

轨道交通工程建设具有周期长、投资规模大、回收周期长等特点，如何在激烈的同业竞争中成功介入?这对于王长海和他的伙伴们来说完全是一个崭新的课题。他带领团队成员白天跑政府、下企业，晚上翻资料、做方案，饿了一包方便面，困了俯在办公桌边打个盹，昼夜连轴转是常态。就这样他们边学边干，攻克了一个又一个业务难点，针对郑州地铁建设的实际，拿出了最适用的轨道交通项目融资方案以及与郑州地铁集团全面合作的综合金融服务方案，赢得了政府主管部门和建设方的青睐。2016年8月9日，他们营销成功了第一笔郑州地铁项目贷款，此后，又相继对13个地铁项目完成贷款审批，累计投放贷款超230亿元。“郑州地铁集团与19家金融机构有信贷关系，我们的融资份额最初不到20亿元，现在发展到200多亿元，同业市场占比上升至第二位，仅比第一位差十来个亿。这是一段难忘的经历，我们参与其中，感到非常荣幸。”回想起一路走来的酸甜苦辣，王长海感慨万千。

精准发力、锐意创新，持续为郑州轨道交通项目输出金融“活水”，王长海带领团队成员把最优质的服务提供给建设者。2020年第一季度，了解到郑州地铁集团受疫情影响，部分地铁车次暂停运营、多个工程项目停工、资金压力不断增大等实际困难后，他们立即协调各方关系、开辟“绿色通道”，高效率地发放项目贷款28亿元，帮助地铁集团顺利复工复产。2021年7月，郑州市遭遇罕见特大暴雨，导致郑州地铁全网停运，运营设施设备损坏严重。王长海和团队成员闻“汛”而动，向水而行，迅速启动信贷支持应急预案，与地铁集团进行无缝对接，根据对方需求，以最快的速度完成申报、受理、调查、审查、审议、审批流程，及时发放5亿元流动资金贷款，缓解了地铁集团的燃眉之急。

在营销实践中，王长海十分注意发挥一名老员工的传帮带作用。做城建信贷的17年间，他先后带出了十几名“徒弟”，把团队变成了一座锻炼成材的熔炉。有两名青年员工在他的团队里磨炼了4年，入了党，政治素质和业务才干有了很大提升，前几年分别被提拔到县域支行担任分管信贷工作的副行长，都做出了令人瞩目的成绩。

王长海把自己比作一块“铺路石”，为郑州地铁延伸“铺路”，为商都城建发展“铺路”，为团队年轻员工成长“铺路”。在本职岗位上把每一份工作、每一个项目都做到精益求精，成为一块有担当的合格的“铺路石”，这就是王长海的职场追求和人生志向。

为乡村振兴加油添力

为全面推进乡村振兴、加快农业农村现代化建设贡献工行智慧、工行力量，是王长海在本职工作中经常思考的一个重大课题。他和团队成员以高度的政治站位，在如何结合城建信贷业务、有机地服务乡村振兴方面，积极开动脑筋、拓展市场，取得了可喜的成绩，走在了河南工行系统的前列。

2021年3月，河南省工行系统首笔“乡村振兴”贷款获批6.5亿元，在郑州市中牟县引起热烈反响。这是郑州分行领导和王长海团队精心运作所取得的成果。2021年初，在得知中牟县政府将大力推进农村人居环境改善工程的信息后，王长海充分利用行领导高层营销的有力条件，带领团队迅速跟进，与有关方面进行全方位对接。由于以前没有做过乡村振兴项目贷款，贷款品种如何选择、业务模式如何运行、运营风险如何把控等均需通盘考量，王长海和伙伴们昼夜加班加点，查文件，找依据，与上级行及政府相关部门频繁沟通，终于攻克了一个又一个业务难点。大家齐心协力，突击设计成功包括项目融资、项目e链等在内的个性化业务方案，而后用1个月时间紧锣密鼓地完成了评估测算、现场审查以及审批落地等业务流程。3月31日晚23点53分，首笔5815万元贷款投放到账，王长海和团队成员激动地发出了欢呼声。按照工程进度，这项业务目前已累计投放3.2亿元，拉动公司存款增长近2亿元。中牟支行以此项目合作为契机，强化GBC战略部署，以项目e链、代发工资、农民工工资账户等产品为抓手，深挖业务合作深度和广度。此项业务的营销经验也被省分行作为典型案例在系统内推广。

2021年12月，新密市的乡村振兴项目又进入王长海的眼帘。新建农村污水处理设施和疏浚管网，对农户厕所进行改造，全面优化农村人居环境……从地方政府的一系列正在上马的规划中，王长海看到了业务营销的新商机。他带领团队成员和新密支行联手作战，高效率地制定出切合实际的融资服务方案，在多家金融机构竞争中赢得了新密市政府主管部门的青睐。他们抓住战机，即使2022年春节期间也毫不懈怠，与政府、企业保持密切联系，及时沟通协调处理业务存在的问题与障碍，春节过后，这笔2.37亿元的乡村振兴项目贷款迅速落地。在王长海团队的帮助下，新密支行不断扩大战果，联动开立4户关联企业结算账户，争揽公司存款1.3亿元，增加代发工资1628人、年代发额9030万元。

道路通，百业兴;环境美，民心畅。王长海说：“实现乡村振兴，建设美丽农村，既是国家的重大战略，也为工行拓展业务提供了新的广阔用武之地。我和我的团队要以扎扎实实的行动，尽己所能，为中州百姓多办一些好事、实事。”

踔厉奋发、笃行不怠。迎着朝阳，在春风里，王长海和他的伙伴们又踏上了新的征程。

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